抖音电商运营不上热门也能赚钱

    2020-03-07 20:23:48 · 原创文章

    发表时间:

    开篇了解一下什么是抖音电商和如何入驻。
    抖音电商,就是抖音软件上的电商用户。抖音电商怎么入驻?给大家说一下步骤:
    我们首先打开我们的手机,点击手机桌面上的抖音,进入抖音后点击我的。进入我的界面。
    进入我的界面之后,我们点击右上角的菜单栏,点击菜单进入菜单的界面中。在菜单里面我们点击设置,进入设置的界面。
    我们进入设置以后,我们往下滑动,找到反馈与建议,点击这个反馈与建议,进入这个界面。
    我们进入反馈与建议以后,我们找到推广合作这个开头的反馈建议,点击这个推广合作。进去后再点击商品分享、购买。
    之后我们选择点击这个如何开通小店等这个选项,点击进去,进入到条件规则里面。
    进去之后会有许多的条件,首先就是粉丝大于30万,还要有资质等等,在这些字里面有一个更多,我们点击更多就可以进入到申请开通橱窗的界面。
    抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面,或者是利用抖音引流来做微商。
    如果一定要归类的话,抖音电商不属于平台电商,也不是微商,它应该属于内容电商,就是通过内容来进行带货。
    抖音不是淘宝,而是视频导购。
    在我的认知里面,淘宝的定位是一个大市场,所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易,它是个交易平台。而抖音的定位是一个短视频社交平台,我们在刷抖音的时候就像逛街一样,看到什么感兴趣的产品就会购买。
    很多人以为我只要吸粉,吸引足够多的粉丝,就可以卖货可以赚很多钱。粉丝数不等于赚多少钱,不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或者直播课程,让你接广告变现,让你线下商演变现,那是我们普通人能玩的么?那是网红经济,不是人人都能当网红的。
    把抖音当生意做,不要当自媒体做。
    热门人人都想上,规则如下:
    小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)
    大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)
    暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)
    上去了还能带货的有多少?大流量的到来,如果你没有准备好,一样接不住,就像现在很多抖音号百万粉丝,但是无法变现。
    我这边8万播放量,就能出单几千块的佣金,连热门都没上,我们既然不能当网红,那就老老实实卖货,这样会比较有安全感。
    一、首先来说几个做抖音电商常见的误区。
    1.以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉
    比如说今天拍一个搞笑的,明天拍一个情感的,就算通过这种视频上热门,或者涨粉几万,过来的粉丝也不会购买你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。
    举个例子:拍个美女视频。作为一个男人来说,我看到这个视频的时候,第一个看的是脸,第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。
    我们可以看到这个视频的点赞数是61W,算是大热门,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量:
    月销为0,这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注,观众也几乎全是男人。甚至还有一些猥琐的大叔关注着她。
    她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的。
    不能说这个小姐姐做的不成功,她在抖音上有400多W粉丝,可能会有广告主找她打广告,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。
    但向男人们出售女装这个逻辑,完全行不通。
    2.喜欢偷懒,发发图片或者搬运视频,强行广告
    像这种直接把淘宝上的视频搬过来,发在抖音上,希望别人去购买。
    我不否认搬运是有效的,但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是广告,你觉得你的观众会去购买吗?
    这种视频根本不算内容,观众也不会对你产生任何信任,大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息,加过去就会发现效果很差,引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重,而且还会被降权。
    3.发布内容无人群定位(垂直度低)
    今天发美妆,明天发美食,毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了,粉丝加过来一看,显得非常不专业。
    未来的趋势一定是原创加细分。
    二、要做以产品为核心的视频营销内容。
    如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。
    卖货就好好卖货,不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞,那种不适合抖音电商,只适合网红经济,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。
    为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式:
    1.在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】
    2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】
    3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】
    4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】
    这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。
    通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情。
    测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款产品。
    还有一些账号发一些非常没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。
    抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。
    所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。
    三、关于抖音电商几大常见问题。
    本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法,但是最近读者私信我更多是一些基础常识,好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。
    1.商品橱窗:卖货的第一步,就是需要开通抖音橱窗功能。
    2.视频电商(购物车):开通抖音购物车功能后,可以直接向粉丝推送自己的产品。
    而粉丝用户只要看中了这个产品,就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单,以此来实现变现。
    获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核就可以开通购物车。
    购物车展示的位置有三个入口,分别是:视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。
    3.抖音小店:在抖音开店,有两个方向,一个是开通商品橱窗,另一个就是开通抖音小店。
    小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径,添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。
    它允许以个人名义申请,非常像微信生态下的微店。
    访问入驻后台,使用电脑浏览器打开网址https://fxg.jinritemai.com/,选择【抖音号登陆】,一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。
    4.抖音直播电商:直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品,橱窗商品会直接同步到直播购物车。
    直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】,账号有直播权限且粉丝数量≥3000,系统自动开通【直播电商功能】
    四、总结。
    现在抖音在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火,我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业。
    这里并不是要打击谁,我是指那种还在流水线工作,根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情,现在做抖音电商的门槛虽然很低,但是不代表没有门槛。只推荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音电商。
    对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住,不要盲目自大;
    懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;
    一定要坚持到90%以后,这样才能既冷静,又精准的看到看不到的机遇和各种坑,踩坑是必然的,但保持斗志是必须的。

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抖音电商运营不上热门也能赚钱

发表时间:2020-03-07 20:23:48 原创文章

开篇了解一下什么是抖音电商和如何入驻。
抖音电商,就是抖音软件上的电商用户。抖音电商怎么入驻?给大家说一下步骤:
我们首先打开我们的手机,点击手机桌面上的抖音,进入抖音后点击我的。进入我的界面。
进入我的界面之后,我们点击右上角的菜单栏,点击菜单进入菜单的界面中。在菜单里面我们点击设置,进入设置的界面。
我们进入设置以后,我们往下滑动,找到反馈与建议,点击这个反馈与建议,进入这个界面。
我们进入反馈与建议以后,我们找到推广合作这个开头的反馈建议,点击这个推广合作。进去后再点击商品分享、购买。
之后我们选择点击这个如何开通小店等这个选项,点击进去,进入到条件规则里面。
进去之后会有许多的条件,首先就是粉丝大于30万,还要有资质等等,在这些字里面有一个更多,我们点击更多就可以进入到申请开通橱窗的界面。
抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面,或者是利用抖音引流来做微商。
如果一定要归类的话,抖音电商不属于平台电商,也不是微商,它应该属于内容电商,就是通过内容来进行带货。
抖音不是淘宝,而是视频导购。
在我的认知里面,淘宝的定位是一个大市场,所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易,它是个交易平台。而抖音的定位是一个短视频社交平台,我们在刷抖音的时候就像逛街一样,看到什么感兴趣的产品就会购买。
很多人以为我只要吸粉,吸引足够多的粉丝,就可以卖货可以赚很多钱。粉丝数不等于赚多少钱,不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或者直播课程,让你接广告变现,让你线下商演变现,那是我们普通人能玩的么?那是网红经济,不是人人都能当网红的。
把抖音当生意做,不要当自媒体做。
热门人人都想上,规则如下:
小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)
大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)
暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)
上去了还能带货的有多少?大流量的到来,如果你没有准备好,一样接不住,就像现在很多抖音号百万粉丝,但是无法变现。
我这边8万播放量,就能出单几千块的佣金,连热门都没上,我们既然不能当网红,那就老老实实卖货,这样会比较有安全感。
一、首先来说几个做抖音电商常见的误区。
1.以拍段子或与产品不相关的内容进行吸粉
比如说今天拍一个搞笑的,明天拍一个情感的,就算通过这种视频上热门,或者涨粉几万,过来的粉丝也不会购买你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。
举个例子:拍个美女视频。作为一个男人来说,我看到这个视频的时候,第一个看的是脸,第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。
我们可以看到这个视频的点赞数是61W,算是大热门,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量:
月销为0,这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注,观众也几乎全是男人。甚至还有一些猥琐的大叔关注着她。
她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的。
不能说这个小姐姐做的不成功,她在抖音上有400多W粉丝,可能会有广告主找她打广告,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。
但向男人们出售女装这个逻辑,完全行不通。
2.喜欢偷懒,发发图片或者搬运视频,强行广告
像这种直接把淘宝上的视频搬过来,发在抖音上,希望别人去购买。
我不否认搬运是有效的,但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是广告,你觉得你的观众会去购买吗?
这种视频根本不算内容,观众也不会对你产生任何信任,大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息,加过去就会发现效果很差,引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重,而且还会被降权。
3.发布内容无人群定位(垂直度低)
今天发美妆,明天发美食,毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了,粉丝加过来一看,显得非常不专业。
未来的趋势一定是原创加细分。
二、要做以产品为核心的视频营销内容。
如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。
卖货就好好卖货,不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞,那种不适合抖音电商,只适合网红经济,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。
为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式:
1.在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】
2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】
3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】
4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】
这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。
通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情。
测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款产品。
还有一些账号发一些非常没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。
抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。
所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。
三、关于抖音电商几大常见问题。
本来这个部分想讲一下抖音电商矩阵玩法,但是最近读者私信我更多是一些基础常识,好多朋友还不知道抖音电商功能有哪些分类应该怎么玩。
1.商品橱窗:卖货的第一步,就是需要开通抖音橱窗功能。
2.视频电商(购物车):开通抖音购物车功能后,可以直接向粉丝推送自己的产品。
而粉丝用户只要看中了这个产品,就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺进行下单,以此来实现变现。
获得商品橱窗后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核就可以开通购物车。
购物车展示的位置有三个入口,分别是:视频播放页左下角、视频评论区顶部、个人主页橱窗入口。
3.抖音小店:在抖音开店,有两个方向,一个是开通商品橱窗,另一个就是开通抖音小店。
小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过橱窗——电商工具箱——商品橱窗管理——添加商品的路径,添加抖音小店商品的形式呈现在橱窗中。小店商品可以添加在橱窗或者视频中。
它允许以个人名义申请,非常像微信生态下的微店。
访问入驻后台,使用电脑浏览器打开网址https://fxg.jinritemai.com/,选择【抖音号登陆】,一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。
4.抖音直播电商:直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品,橱窗商品会直接同步到直播购物车。
直播电商功能不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功能】,账号有直播权限且粉丝数量≥3000,系统自动开通【直播电商功能】
四、总结。
现在抖音在各种传统媒体或新媒体上面被炒的非常火,我个人其实不建议那种真正的草根进行抖音电商创业。
这里并不是要打击谁,我是指那种还在流水线工作,根本和互联网不相关行业的人员来参与做这个事情,现在做抖音电商的门槛虽然很低,但是不代表没有门槛。只推荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型做抖音电商。
对一个行业懂10-30%的时候,是一个人自信心最膨胀的时候,这个时候你看到的都是所谓的机会和蓝海,这个时候一定要绷住,不要盲目自大;
懂60%左右的时候,往往是信心最崩塌的时候,这个时候你会发现自己发现的所有机遇和蓝海,要么不存在,要么都有人做了;
一定要坚持到90%以后,这样才能既冷静,又精准的看到看不到的机遇和各种坑,踩坑是必然的,但保持斗志是必须的。

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